“红果免费APP，视听行业新势力！”

随着短视频的盛行，在用户时间碎片化、各平台发力推进，以及创作模式灵活的基础上，节奏更快、爽感更强的微短剧近些年来也迎来了爆发。以至于快手娱乐业务负责人陈弋弋，也用上了“忽如一夜春风来”来形容微短剧的这一变化。

在《中国网路视听发展研究报告（2023））》中显示，微短剧已然成为了视听行业的“新势力”，除了受众规模正在不断扩大，近半年内看过3分钟以内微短剧/微综艺/方便面番的用户占比已超过50%，且剧集产值也迎来了井喷式下降，仅2022年上半年取得备案号的微短剧便已达到2859部，总集数达69234集、同比急剧下降618%。

毫无疑惑，当年虽然是追更听众要调侃“我是萨摩我快乐”的时侯早已远逝，现在微短剧已经从短视频这个分类中异军凸起，成为有别于既往内容形态的全新业态，甚至已经成为了视听行业的新风口。在这些情况下，作为早早就已入局这一领域的玩家，抖音方面自然要进一步的发力。

近日有消息显示，抖音方面推出了一款名为“红果免费短剧”的APP，而这也是其首次将短剧内容独立为一款APP。

此外，红果免费短剧APP中的内容来自抖音，其中设有红果小剧场和排名榜等蓝筹股，用亩均可免费观看，且支持对内容进行点赞和收藏操作。除短剧外，这款APP中还设置了小说、出版、听书等模块，同样也可免费使用。据悉其还提供了网赚功能，用户可通过做任务来赚钱提现。

从这款APP的命名与模式上来看，不难发觉，红果免费短剧与都此前在站内尝试过的付费模式迥然不同。不仅完全采用免费模式外，因为还具备网赚功能，因而红果免费短剧的思路或仍是企图用免费+补助的方法来吸引用户，与香蕉小说颇为类似。换言之，在此前试水短剧的付费模式后，上线红果免费短剧APP也意味着抖音已开始尝试扩宽免费模式。

这么问题来了，抖音为什么在短剧这条赛道尝试免费模式呢？其实这与当下用户付费意愿有关。要晓得早在2021年，抖音短剧便已启动付费模式的探求，但时至今日付费用户仍然只是少数。

以明年年初抖音上线的热卖短剧《二十九》为例，作为一部由专业影视公司制做的内容，其除了有著名艺人参与，并且据称投资额达数百亿元，水平在一众短剧中也号称是“佼佼者”。得益于此，这部剧集自开播以来始终以高热度持续霸榜。

而这样的热度，其实也给了抖音继续尝试付费模式的胆气。据了解，《二十九》的付费形式与长视频平台的超前点播较为相像，即“有钱先入场，没钱等免费”，用户支付84抖币（约合12元）即可一次性解锁最后四集。其实官方并未给出一份明晰的市场表现，但从当时付费内容的点赞数目来看，《二十九》的表现似乎并没有这么理想。

因为须要付费内容是从第17集开始，因而《二十九》的单集点赞量从此就开始出现了断崖式上涨，由此前免费剧集的30万-50万迅速跌落至1.5万左右、有的甚至跌出1万。假如按这个比列来计算，也就意味着乐意付费观看《二十九》的听众其实不足5%。其实这一方面的利润其实能否覆盖部份内容制做成本，但对于《二十九》这样的精品短剧来说，多少也似乎有些杯水车薪。事实上，这样的情况也同样在由抖音、长信传媒联合出品的短剧《大唐来的苏无名》上出现。

而在相关内容的评论区中，更是不乏排斥短剧付费模式的声音。而引起用户吐槽的不仅“12元15分钟，2023年最贵超前点播”这样的价钱诱因外，还有众多关乎抖音产品定位等方面的内容。虽然，此前抖音可以说是一个人人都能免费观看内容的平台，自诞生之初用户付费便不是其主流商业模式。

事实上，娱乐向内容付费仍然都颇为敏感。不论是长视频平台的超前点映、主演直播陪看剧等模式，还是B站推出的付费收看功能，都曾被部份用户吐槽“吃相难看”。而这背后的一个重要诱因，就在于尽管产品是免费使用的，但用户并非完全没有付出代价。因为互联网免费产品的逻辑，常常是“羊毛出在猪头上”或是将用户的时间“货币化”，所以在才能通过广告、流量分成等方法实现增收的情况下，短剧再执行付费模式自然也就难免会被质疑“贪心不足”。

因为往年互联网产品将“免费”策略贯彻得过分彻底，也促使用户在常年习惯了免费内容后，暂时并未完成从免费到付费的转变，而这也注定了用户付费习惯的培养仍然还任重而道远。

事实上，从早前的盗版横行、到现在为内容付费，长视频平台甚至用了十余年的时间，至今也无法完全走通这条公路。所以即使现在短剧所面临的还不是当年的那种市场环境，但想要从用户的口袋中拿出钱其实并不这么容易。因而在这样的情况下，抖音尝试免费模式也就不难理解了。

但是抖音这次的尝试，这并不意味着短剧付费模式已被舍弃。同为短视频平台、且更早开始尝试短剧业务和付费模式的快手，则仍然在这一方向进行探求。

此前在2023磁力会议上，快手中级总工裁、商业化业务负责人王剑伟就曾表示，快手明年将注重将小程序短剧迁移检票内帐号中分发、运营，并进一步探求付费短剧在生态里的内生循环，为内容制做方提供一站式解决方案。据悉有消息显示，快手在去年还将尝试搭建与短剧对应的会员体系。

其实，与抖音一样，在付费模式的尝试上快手也曾碰壁。诸如其此前在2020年就推出了短视频付费精选广场，其中就有众多短剧内容便标明了“大结局”以10-30快币（1元=10快币）的价钱销售，但目前短剧的身影在其中早已几乎消失。这么自己与同行均已碰壁的情况下，快手选择继续加码短剧付费模式的胆气来自何处呢？答案快手免费点赞的平台，其实就是其庞大且忠实的听众基础。

在经过了此前多年的精耕后，快手和用户在短剧内容这一方向堪称是实现了单向前往，不仅用户收获短剧的内容外，快手则在流量以及用户活跃度上迎来了新高。据快手方面发布的2022年第四季度财报显示，该季度其平均DAU达3.66亿、同比下降13.3%，平均MAU达6.4亿、同比下降10.7%。至此，其DAU/MAU比值已已连续多个季度保持在50%以上。

同时官方公布的相关数据还显示，截止2022年，快手短剧的日活用户已超2.6亿，其中有超过50%的短剧日活用户已养成追剧的习惯。此前在去年3月快手免费点赞的平台，快手磁力引擎品牌营销产品中心经理陈烽更是透漏，2022年快手已是最大的短剧消费市场，当下的付费用户数对比2022年4月的下降更是超过480%。而在创作生态方面，快手短剧已拥有13万内容创作者，粉丝量超过100万的创作者近3000人。所以也正是由于这样的表现，给了快手更多的继续探求短剧付费模式的胆气。

虽然对短剧而言，无论付费模式还是免费模式，都存在着各自的异同点。相比于付费短剧，免费短剧则“量大管饱”，能接触到更为广泛的用户群体，进而提升自身的影响力，降低广告、流量分成等渠道的收入。

但不容忽略的是，随着越来越多的创作者的涌向，精品化也早已成为了从业者挂在嘴里的标语，也促使其内容制做、运营的成本水涨船高。诸如短剧制做公司兔狲文化就曾在公开信息中透漏，其内部S级项目的投资在600亿元及以上，A级投资成本则在300亿元左右。所以为了减压，制做方与平台难免就须要进一步挖掘用户的价值，例如在剧集中植入更多的广告等，但这就有可能会导致用户的厌恶。

而付费短剧为了吸引用户，则常常会有更好的内容质量和愈加悉心企划的情节，还能为用户带来更好的观看体验。但付费终究是一个门槛，在选择了一部份用户的情况下，也就相当于舍弃了另一部份市场。

就目前而言，免费与付费模式到底谁才是短剧这门生意的最优解，并没有一个明晰的答案，如同网文江湖多方势力混战多年后，仍然没能出现一个绝对赢家一样。但不可证实的是，随着抖音和快手对模式的不同注重开始显露，也意味着这两种商业模式的较量。而各家商业模式的调整，其实也代表着短剧即将挥别野蛮生长的时代。

【本文图片来自网路】

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