烟酒店利润怎么样

烟酒店利润怎么样

这只是表象,烟酒店真正赚钱的地方,根本不在零售,背后有很多不为人知的门道,只是很多人都不知道罢了,酒水属于高度同质化产品,也就是说卖的人特别多,不怕买不到!酒的竞争是非常激烈的,除了某台、某液以外,各地方酒为了争取客户基本上也都是保底销售,自然供货价格不高!

一家酒水专卖店里面,不仅有柜台上摆放的各种中中、高档白酒,库房也会有普通的啤酒类,而对于单瓶售价较高的白酒,往往采取打包销售,也就是二次批发那种,一般为公司年会、员工福利、婚丧嫁娶等用酒,这种场合的酒水需求量较大,不用则矣,一用就能大赚一笔!而为了走量,自然价格也较低,利润点稍微降低点,买卖双方互赢!

货架收资金

比如一个店铺会进很多品牌的酒,那他们要摆放在店里面,品牌为了做宣传,每个月会给他们一定的佣金,就算是没有卖出去,但是帮他们做了宣传,所以这笔钱就是品牌方给这些商家的一个广告佣金,少的几百块,多的一两千,每个品牌价格都不一样。

如果是在一些小地方,租金相对比较便宜,有的人还是自己的门面,那得到的这个佣金就可以拿来抵租金,卖出去每赚的一笔钱就是纯赚,利益得到了最大化。

特殊渠道

就是大家所说的宴席用酒,平常的婚丧嫁娶,总是要用烟酒的,于是这成了继团购之后的又一块大蛋糕。于是店铺老板们挖空心思,只要听见哪有宴席,便一个托一个,亲戚托亲戚,朋友托朋友去联系。

就连拍婚纱照的,也有酒水业务。还有各个区域的酒席总管,都跟烟酒店有业务往来。因为酒席主家一般都会尊重总管的安排,于是很多人便拉拢总管,给他们回扣,让他们帮助联系烟酒业务。这一行靠的就是人脉关系,靠的就是脸皮厚不厚。

有稳定的客户群

一些烟酒店老板有自己的稳定的大客户。例如,一个公司办年会,酒水数量是非常客观的,一瓶究竟赚多少不去深究,但是这样一单下来,靠量取胜。这就是团购的力量。毕竟,人情社会,宴席多,自然烟酒消费就多。

烟草零售

烟草的利润并不高,但周转非常快,所以总体利润也不错。那对老夫妻的店,放了50多万进去做周转。他店里的烟草种类多,品种齐全,而且数量巨大,吸引了很多人前去购买。

而这些人,通常会顺手买点酒水之类的。所以说,烟草单件利润虽然不及酒水,但数量庞大,又能维护客户关系,是很多烟酒店必做的业务。这里也提醒下大家,烟草对身体健康一点好处都没有,大家最好别碰哦。

最后更新于 2022-07-03 10:07:25
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