直播平台如何盈利？行业分析！

从2006年开始，直播行业在国外早已发展了十几年，从才艺展示为主的秀场直播到娱乐性爆棚的游戏直播在快手卖有赞货的主播，再到现在风头正盛的直播带货，直播平台早已构筑了一套建立的赢利模式，接下来本文就从剖析盈利模式的角度带你瞧瞧直播平台究竟是如何挣钱的吧。

直播打赏分成

打赏分成是秀场直播和游戏直播平台的主要产值来源，例如虎牙的2022年二年报显示，总营收22.75亿元，打赏分成20.52亿元，90%的收入都来自打赏分成。

通常直播平台的分成为50%，一个用户为主播打赏100元，平台会从中抽取50元左右，公会再抽取一部分，剩下的35-45元能够步入主播的皮夹。但是当前直播打赏遇见了困局，国家颁布了一系列限制打赏的新政，例如严禁未成年人打赏、禁止展示纯打赏榜单等，都对直播平台的打赏收入形成了冲击。

广告收入

直播平台的广告收入可以分为两部份：站内广告和站外广告。站内广告是非平台营运行为，指主播通过向平台支付金钱以获取资源位和更多的流量，这部份收入主要来源于一些追求爆光的新主播，收入占比较低。

站外广告是指广告主在直播平台上投放广告，直播平台会根据协议缴纳的广告主金钱。站外广告对直播平台的产值有一定的贡献，例如游戏厂商会在游戏直播平台上打广告，因为用户群体非常贴合，投入产出比很高。

电商抽成

新兴的直播平台（例如抖音和快手）对于直播带货的依赖程度更大，平台通常会根据主播转让的商品类型抽取一定的佣金和服务费，一般来说是主播GMV（总销售收入）的5%—10%左右在快手卖有赞货的主播，根据平台的新政有一定的调整。以淘宝联盟在快手卖货为例，每卖出一单快手抽成10%。淘宝抽成6%。

由于越来越多的用户参与到直播带货中来进行消费，直播平台的电商抽成也水涨船高。考虑到抖音还未上市，以快手为例，快手2022年二季度电商GMV为1912亿元，同比下降31.5%，仍处于高速发展期。

专栏销售抽检、游戏联运等其他收入

上述的类型都是直播平台的主要收入，直播平台也会去探索不同的商业化模式，比如知识直播平台会通过销售课程来获取抽成，主播的课程价钱与主播的名气有关，从几元到上千元不等，由于国外知识付费的大环境问题，这部份的收入不高。

游戏联运是传统直播平台会去探求的事情，通过搭建游戏中心对平台的存量用户进行营运。整体的营运模式与应用商店类似，但是因为流量问题，游戏中心里的好游戏较少，用户每冲值一笔钱，平台才能抽50%左右，剩下的50%分给游戏厂商。

结语