外卖怪平台为何要做直播带货？被网红给逼的！
直至2018年初，快手还是一个原生态的视频内容分享平台，当时的快手连支付通道都没有。如同出师前的QQ，在连续拉了好几年的免费流量提高内力后，都快憋出一身内伤了，还是没找到变现的途径。
然而，免费的QQ后来却奠定了整个腾讯帝国的基业。这也说明：新的互联网模式通过免费获取用户，构建用户平台，最终的方向还是要实现收益最大化：这些活跃在快手平台上的网红主播早就学起了天猫直播，和粉丝“私相授受”，进行“不可告人”的商业交易。
这也可以理解：对网红们而言，有流量不趁着正青年好年华去变现，她们的存在还有哪些意义？
这也让快手意识到，仅仅将平台定义为一个视频内容分享平台是很危险的：由于网红主播们实现不了流量变现，最后还会人心思动；而没有这种网红大V，平台还如何玩下去？
快手虽然和天猫直播不一样，背靠阿里商业平台的天猫直播从一出生就有强悍的产品体系和内容生态，所以能在2016年就率先在电商直播领域拓荒，而快手当时甚至都没有打通自己的产品端。
但是，快手红人却说：我有！我可以联系鞋厂，我可以对接产业带，甚至，我可以自己开鞋厂生产袜子、鞋子、丁字裤、内衣内衣……然后领到快手上全部卖掉！
这也让快手意识到，电商生态这一块，是时侯做了！
2018年4月，快手小店开始小范围公测；
2018年6月，快手小店全面上线而且接入天猫、有赞和魔筷星选等6家第三方电商平台；
2018年11月，在快手“卖货节”上，拥有4000多万快手粉丝的“散打哥”1天卖出了1.6亿，另一位网红主播初瑞雪也在4小时内卖出了1万元！直播带货变天了！
在流量主播动辄日卖过亿的强烈剌激下，大批主播疯狂涌向快手，整个2018年，有1600万主播通过带货在快手获得收入。
这1600万主播中，一部份活跃的主播来自西北等有直播传统的地方，还有340千人来自国家级贫苦县区——贫困县区中每五个人就有一个快手活跃用户！
这也带来快手直播的主要特色：一股来自社会底层的浓厚江湖气。
更让人吃惊的是，自带江湖气的主播们还独创了“守家”、“偷塔”、“秒榜”等只属于快手的带货模式，但是把它们举办得风生水起！
例如说，“秒榜”是指在快手直播时，刷钱最多的粉丝可以将主播粉丝倒进自己的直播间，因而实现涨粉卖货——在这些机制下，有些玩电商的快手大婶，只有手里有货，她们以20万秒榜，转手就可以卖出100万的货。现在的快手红人、初瑞雪的儿子辛巴一开始就是通过“秒榜”迅速积累了大量粉丝的。
总而言之，在主播们创造性劳动的推进和推动下，快手很快就成为电商直播重要的一级。
所以，一开始这个世界上哪有哪些电商直播？都是网红给逼的！
而在快手在电商直播的路上一路狂奔的同时，另一个内容平台抖音也卷起裤角下场了，路径和快手差不多，只是优缺有所区别。例如说，和快手的自建产业带及做白牌相比，抖音更倾向于品牌带货。
现在，天猫直播、快手、抖音已成为直播带货的三个主阵地：据中信期货数据显示，2019年直播电商总规模预计为4400亿，其中天猫直播2500亿，抖音直播400亿，快手直播为250亿（窄口径）和1500亿（宽口径）。
其中，快手电商的发展速率最快，快手花了一年多的时间，电商GMV就超过了千亿，比当初的天猫直播都快！
电商直播的斗争和反斗争
快手成为电商直播的重要一极后，来自天猫、抖音方面的压力也急剧而至，电商直播领域的斗争和反斗争就此开始了。例如说，快手那些年主要做了这三年事。
首先，截流。
2019年7月，快手忽然提升了第三方电商平台推广佣金的费用，目的也很直接：引导店家将流量引向快手自家的小店，而不是第三方平台店面。
其次，提高自身的电商营运能力。
例如说，通过严打主播和用户之间的私下交易确立平台规则，通过“源头好货”购物节等IP加强快手电商的形象，自建直播基地，完善的供应链体系等。
3月9日，快手还推出了“2020电商合伙人招募计划”，该计划招募的对象包括代营运机构、电商培训机构和自媒体等，这也意味着快手对正规电商直播业务的军训早已开始。
还有，引进正规品牌，以正品好货为主播们背书。
快手带货的好多品牌都是白牌快手有赞魔筷，很容易给外界导致无牌优价的“口实”，为改变这些“固定印象”，近来快手也引进了一些品牌为主播背书。例如说，在近来快手发布的“品牌掌柜计划”中，美的、荣耀、自然堂、森马、巴拉巴拉、美特斯邦威、三只松鼠等成为首批进驻品牌。
在快手强化电商直播纵深布局的同时，天猫直播和抖音也没有停出来。
现今，最先进军电商直播的天猫直播已成为这个行业当之无愧的老大，李佳琦、薇娅等脑部主播也早已成了带货的天花板；抖音在引进罗永浩后，总算也有一个可以拎得下来的流量名星直接和天猫直播及抖音的顶尖名星PK了。
这么看来，电商直播的“三国杀”，可能会比我们想像的愈发精彩！
流量成为电商的决胜力
电商直播的最终疗效，很大程度上是由平台流量和流量主播所决定的，所以，流量一向是各电商平台角逐的加仓。
在吸引流量方面，压力最大的是目前流量相对落后的快手。
2019年6月18日，快手创始人宿华、程一笑给全体职工发了一封内部信，呼吁全员步入战斗状态，力争在2019年末实现3亿日活跃用户的目标。
为了完成这个目标快手有赞魔筷，快手也放出了两个大招。
首先，用快手急速版抢劫下沉市场的流量。
电商经过那些年的发展，线上红利基本消失，还没有开发下来的下沉市场就成为平台角逐的重点。而快手急速版定位于下沉市场用户，非常是中老年用户，上手更便捷，用户的教育成本更低；同时，急速版在推广上也耗费不菲，约请好友、签到、看视频等都有一定的奖励，而这种举措也取得了一定的疗效：艺恩千帆发布的数据显示，快手急速版在2020年2月的月活为8370.3万，同比下降6.47%。
其次，通过赞助晚会疯狂掠取新用户。
2001年以来那些年，晚会保持了平均30%的高票房率，每年的晚会都要触达好几亿人次，晚会的流量池也就成为各大互联网平台争夺的重点：2015年的陌陌，2016年的支付宝、2019年的百度都通过和晚会合作实现了用户的快速下降。
在2020年快手和晚会合作后，快手也成功实现了此前立下的flag：QuestMobile数据显示，因为和晚会合作，快手在新年期间用户下降了4261万，到2020年2月，快手的月活为4.76亿，同比下降6.60%。
然而，对所有直播平台而言，最终的决战场一定不是主播，也不是流量，而是，平台的产品逻辑。所以，在直播带货中怎样保证产品质量，避开“低价圈套”的诱惑，深挖平台护城河尤为重要。
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