外卖怪直播带货在去年已然成为最热门词汇，诸多带货主播、明星和大咖纷纷涉猎其中，几大电商平台也在角逐市场份额。怎样在激烈的竞争中取得愈发亮眼的成绩成为了诸多带货主播选修课，进而促使复盘和研究直播带货数据就成为了必要的一环。
一场直播带货最终疗效怎样，最终的评定还是以数据为基准，这也就促使小部份主播剑走偏锋，希望以愈发优异带货数据吸引更多的参与者，因而有了近日比较热议的直播带货刷数据的行为。短期内疗效自然是利于主播，但从常年角度出发，会促使自身直播带货数据失真，未能剖析得出有效数据剖析，未能为下一场直播带货提供必要的辅助铺垫公路，封死了自身的成长空间，杀鸡取卵做法是不值得倡导的。
数据奇特魅力
善用数据，才会真正飞高
直播带货数据所记录的是直播过程中直播间内粉丝行为，最主要表现为成单率、转化率、粉丝在线率等，对于主播而言较为关心的则是销售额，订单量等。并且，假如将这种数据综合上去，清远零为整到化整为零来分拆观察，数据呈现
作为主播，对于直播带货这件事较为关心的是正常直播销售额，订单量等，这是主播带货成功与否关键所在。想要获得较好销售额，就须要关注直播间内粉丝行为，包括转化率、成单率、留存率等，这种粉丝行为数据可以决定直播带货最终的胜败与否。复盘每一场直播快手有赞怎么查订单，仔细观察粉丝行为，商品选定将会挺好的推动下一场直播带货。
01
场均数据合理运用
职业化带货主播从事常年带货范畴，以抖音带货主播罗永浩为例来看，小葫芦提供了历史直播场次记录，截至目前共记录14场直播。多场次范围内提供多维度场均数据快手有赞怎么查订单，让主播及品牌商对单个主播带货能力做到一目了然，熟知主播日常带货水平线，轻松辨认带货主播所处在的阶级。
主播亦可通过自身多场直播综合数据和近来一场直播作为对比校准，查看距离场均直播数据差别，进行自查单场直播带货过程中是否存在问题，或则表现更为优异。小葫芦多场次提供多维度数据对比，销售额、订双数、人均付费、平均客总价、观众数据、5分钟存留率等方面进行综合对比。
7月10日，罗永浩直播带货销量446.3亿元，和场均销售额2292.7亿元相差甚远，从数据中可以看出，5分钟听众存留率低于场均存留，说明直播间内听众忠诚度黏性疗效要低于平常，而且累计听众数目远高于场均3倍有余，致使订单数目同样上涨3倍有余，总体销售额就高于平常直播。这时侯，主播就须要提防，观看兴趣高，订购力却大幅度增加，这时侯就须要复盘商品数据，听众存留曲线等，来优化上次直播带货过程。
7月3日，罗永浩直播带货销量862.2亿元，在订单数目和场均增长20%，人均付费额和场均数据相差0.5元，销售额增长幅度超过100%。听众五分钟存留率还提高了超10%，这时侯注意客总价48.9元比场均109.8元增长100%，这时侯须要复盘商品定价，看销量较高产品价位区间范围，可优化下一场直播带货。
场均数据和单场数据合理运用，可以快速精准定位单场直播中出现的异同点，精准定位后可优化改善，提高直播带货整体内容质量。品牌方和主播也可以清晰定位主播带货梯队，实现快速合作。
02
异常数据速来报，疑似也将无所遁形
其实，为了优异数据表现，也会有部份异常行为存在于数据之中，对于一些简单有异常直播数据小葫芦也会通过AI智能估算剖析给出对应的建议提醒。
小葫芦异常提醒范围包括听众在线异常和商品订购异常两大方面：
5分钟粉丝存留率，即新进直播间听众五分钟内没有离开直播间内的比列，假如整场直播综合出来进来听众基本未离开则这个比列将会上升，还会疑似有刷在线听众的嫌疑，会被判断异常提醒。
粉丝订购率，则直击疑似刷单现象，其实也不排除物美价廉粉丝多次复购，订购率一旦超过小葫芦警戒线，数据页面都将进行直接提醒，可直接了解带货主播是否存在刷单现象。
针对直播带货顽疾，小葫芦持续将通过数据剖析为主播和品牌商提供有力保障。
03
曲线波动，带货直播间趋势观察
直播带货假如坚持就是常年作战，带货趋势须要重点观察，一直以罗永浩为例，在综合数据方面小葫芦提供四种曲线模型，包括听众峰值、观众累计、销售额和订单量。通过多种数据维度趋势图可以看出，在4月10日后带货主播罗永浩整体带货趋势是呈现出下降状态，5月31日有个波段性的峰值。
这时侯，主播须要对波段峰值进行单场次剖析，从选品、粉丝直播间行为多方面进行复盘验证，可再次复刻当天直播成绩，单日场次同样也提供单场曲线趋势数据作为剖析根据。
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直击商品，多维度协助选品
直播销量优异成绩取决于多方面诱因，有流量，团队后，直播间内选品成为重要的一环，针对商品研究数据也是占比较大的一环。提供单主播多场次销量TOP10商品榜，单直播场次销量榜，全平台以日为单位商品榜及全平台单日实时榜单。
单主播商品榜单
小葫芦做到了单场所有上架商品数据可查，以便了解单场次中什么商品符合粉丝定位，为主播提供销量及成单率较高商品类别，以便定位粉丝属性和上次选品。同时也提供近七场直播销量综合数据TOP10商品，可扩大合作范围和合作时长。
全平台商品多维度商品榜
小葫芦悉心为带货主播提供精选商品榜，覆盖平台抖音、快手及天猫;来源覆盖天猫、抖音小店、京东、苏宁、快手小店、魔筷、有赞和闪电购;时间范围包含当天实时榜单，历史以日、周、月为单位商品排名榜查询。单个商品还提供详尽数据表现及关联带货红人，便捷诸多主播及品牌商作出数据对比。
小葫芦精耕直播领域多年，对于直播带货数据理解和智能剖析机制在业内领先，后续将会不断优化直播带货数据，为主播及品牌商提供更深层次数据解析，为直播行业快速发展贡献出自己的力量。
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